为什么4s店买车贷款

4S店鼓励消费者贷款买车的原因是多方面的，主要包括以下几点：

增加客户粘度：

通过按揭贷款的方式，4S店能够绑定客户，增加客户对4S店的依赖和忠诚度。客户在贷款期间需要定期保养、购买保险和支付押金等，这些都与4S店直接相关，从而拉近了客户与4S店的关系。

快速售卖车辆：

贷款购车降低了购车的门槛，即使客户手头的资金不够，也可以通过贷款购买心仪的车辆。这有助于4S店快速完成销售任务，提高资金周转率。

提高销售额和利润：

贷款购车使消费者能够分摊购车费用到较长的时间内，更容易接受较高的车价。4S店可以通过贷款获得更多的销售机会和更高的利润，即使不收利息，也能从其他方面获得收益，例如与金融机构合作的佣金或手续费，以及强制购买附加产品和服务带来的利润。

稳定的现金流：

贷款购车使4S店能够在较短时间内收到车辆的全款，而不必等待消费者逐步付清。这为4S店提供了稳定的现金流，使其能够更好地运营和扩大业务。

消化库存车辆：

在市场不旺或某些车型销售不畅的情况下，4S店可以通过贷款购车的方式促进销售，减少库存压力。

金融返点：

4S店通常与银行或金融机构合作，提供汽车消费贷款服务，从中获得手续费和返点收入。银行为了吸引客户，会给4S店提供较高的返点，这也是4S店推荐贷款购车的重要原因之一。

捆绑销售：

贷款购车往往会搭配各种金融产品，如保险、理财等，每一样都能给4S店带来额外收益。这些附加产品的高利润也是4S店热衷于推广贷款购车的原因之一。

锁定客户：

选择了分期付款的车主在一定时间内会与4S店保持紧密联系，4S店可以借此机会向客户提供增值服务，并从中赚取利润。这种长期客户关系对于4S店来说是非常有价值的。

综上所述，4S店鼓励贷款买车的原因主要是为了增加客户粘度、提高销售额和利润、获得稳定的现金流、消化库存车辆、获取金融返点、通过捆绑销售增加利润，以及锁定客户关系。然而，消费者在选择贷款购车时，也应仔细评估相关费用和风险，确保自身利益不受损害。